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文案写作技巧,给客户一个愿意购买的正当理由!

在我们的认知里,糖果再怎么说也是不健康的零食,吃了发胖、对牙齿不好,这是常识。

在好吃的糖,我们也会犹豫要不要买。

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但这篇关于牛轧糖的推文却非常妙,它把吃糖变成一个合理正当的事情。

看看它是怎么给你找理由的吧!

“xx糖选用了新西兰安佳乳粉,和星巴克、雀巢等一线品牌相同。

这种乳粉去除了牛乳中的水分,直接干燥而成,最大程度保留了鲜牛奶中的营养成分。

做成牛轧糖之后,浑身都是蛋白质。吃三颗牛轧糖,就相当于一杯牛奶,随时随地帮你补充能量!”

这篇推文说牛轧糖选用的乳粉和星巴克雀巢等一线品牌相同,这是告诉我们他们的原材料品质很好,让我们放心食用。

第二段告诉我们做牛轧糖的乳粉保留了鲜牛奶的营养成分。暗示我们吃的糖不是垃圾食品,而是健康食物。

第三段,重头戏来了,它直接告诉我们吃三颗糖相当于喝一杯牛奶,帮我们随时补充能量!

用三句话给想吃糖又怕不健康的人一个正当的理由,吃糖是补充能量!

工作累了你要补充能量,生活苦了你也要补充能量。你看,吃糖是不是一件好事?我们是不是该随身携带几颗糖?

顾客消费有时候是一时冲动,但是我们可以在他犹豫的时候给他一个正当的需求。

比如你是卖口红的,你可以这样跟顾客说:

心情低落时,涂支橘红色,让精神百倍;工作低迷时,涂支女王红,让你像将军一样征战沙场;约会紧张时,涂支诱惑红,让他沉醉在你的唇齿间。


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