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优秀文案拆解 利用价格对比,让你每天多卖10单

优秀文案拆解 本次拆解价格锚点

你有没有过这样的经历,去逛街,营业员推荐一条1800元的裙子给你,你觉得有点贵犹豫不决。这个时候,营业员拿出另一条差不多价钱只有1000块钱的裙子,你是不是马上就掏钱买了。

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利用价格对比,让你每天多卖10单

这是商家利用价格锚点促成交易的方法。

这个方法用在产品推文里也非常好用。

今天,我来拆解一篇很不错的推文,作者将价格锚点用的淋漓尽致,看完后你也能直接用起来,让你多卖5单。

这是一篇卖瓜子的推文,单价来说四十块钱一斤的瓜子真不算便宜,一起看看他是怎么写的。

“它有多贵呢?xxx品级最高的黄罐装一号料原味瓜子,单罐装218克,零售价是48元,如果换算成一斤,那就是单价110元一斤。”

推文一开始就告诉你这款瓜子有多贵。在你心里打了一个价格锚点。

之后推文从品相、味道口感、是否臭子三个方面解读好的瓜子是怎样的。

“第二个是味道和口感,原味瓜子是最容易检验出瓜子品质的,因为它没有别的调味料,只有瓜子本身的味道,资深的瓜子爱好者一口就能吃出瓜子够不够香。但我要告诉你,xxx顶级的黄罐装瓜子其实不是最香的,这个我稍后会解释。”

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利用价格对比,让你每天多卖10单

这里埋了一个钩子,经历过层层筛选的瓜子却不是最香的。你心里会有疑问,最香的是哪个呢?

“那十斤原料还能挑选出六斤二号料,也就是xxx的白罐装瓜子。

再剩下的瓜子呢,其实也都不错,这些挑剩下的瓜子看起来也没什么不好的,但因为各种各样的原因,它们都成了废料。

这些瓜子用来做啥呢?许多小的瓜子加工厂会来收购,去加工更低端的瓜子。”

2号瓜子首次出场,通过对比告诉你这款瓜子比市面上大部分瓜子都好。

“如果是自己吃,xxx的白罐装瓜子是口感最好、口味最香的产品。”

到这里,上面埋得钩子出现了答案,这篇推文的目的也出来了。实际他要向你推荐的是这款2号瓜子。利用最贵的瓜子品相味道对比出这款瓜子味道最好品相也很不错,至少比你买的大路货好。

这还不够,他在下面给你做了价格对比。

“平时单罐售价28,6罐装的礼盒售价158,但是双十一,总要表示一下诚意,现在是第二件半价,也就是相当于19.75元一罐。”

这样跟一开头就卖110选一斤的瓜子比,是不是便宜了很多。

这是内部产品价格锚点对比,用两款优势差不多价钱差很多的产品对比,顾客会选择售价比较低的那个。

比如你是卖眼霜的,你告诉顾客有公司近期升级了一支眼霜,25g,包装华丽,399元。没有升级采用原包装,含量20g,只要199。顾客一定会买199那支。

现在我把公式提炼给你【高端款(包装升级价格高)+本店平价款(包装简单价格低)】

利用价格锚点,通过高端款和平价款对比,促成顾客购买吧!


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