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用好场景描述,给顾客提供一个不一样的使用情境

对于很多非必需品,别人看到了未必会买。不是吃饱穿暖的需求别人为啥掏钱啊?大家都挣三千来块,花个几百不得深思熟虑一下昂? 就是不差钱买回来干啥呢?能吃还是能喝?怎么玩怎么用啊?

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今天刷微博看到一篇香水文案,写的虽然情色了点,但真的很吸睛。

“前味是咖啡柑橘,你仿佛是一个涂着大红口红里面只穿了鱼骨束身衣高筒长靴,显出妖娆身姿却邪魅微笑的德国女军官,性感而又充满危险;中调 是橙花晚香玉茉莉,你转身离开镜子,在束身衣外面披上呢子军大衣,一步一步 慢慢走进监狱的提审房;后调是白麝香香柏木,白白净净的美貌男犯人死咬着秘 密什么也不说,你抽了一下皮鞭,然后靠近他,喘出来的温热气体呼在他的脖子 上,他满脸通红。你说:说出来,一切都会轻松很多。说完你轻轻含住他的耳垂。”

对于像我这种香水白痴来说,不懂得什么前调中调还是后调,也不懂什么麝香柏木晚香玉。这篇文案不需要你懂这些香水专业名词,用场景描述的方式解释了香水的味道。

你不懂香水,你总知道大红的嘴唇吧,总知道鱼骨束衣吧,总知道高筒靴吧。看到剧情描写你总会有一些想象吧。

我拆解到这篇文案用场景描述的写法有两个好处,一是通过场景描述来解读香水的味道。

香水的味道很多时候描述起来是笼统不具体的。详细描述太啰嗦,写的太专业又怕别人看不懂。用场景就很好了,告诉别人用这个香水后会是什么感觉。

第二个好处是给读者一个使用的场景。女人多感性,在看到情节描述时很容易想象到当时的情景。在看完这篇文案,会不会也想喷点香水复制下这个场景。

如果我们在写产品文案时也可以把使用后的感受具体化,一个是让读者知道具体感受,另一个就是为读者提供使用情境。


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