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竞价推广效果不好,这些套路你被坑过吗?

针对目前接管的百度推广账户,我们发现造成推广效果不好的问题,主要有以下几点,今天小编给大家讲解一下如何巧妙运用竞价理论知识解决百度推广中遇到的问题,降低推广成本,提升推广效果。

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1、预算不够用,账户提前下线问题

针对提前下线应采取:

A:根据百度统计里面的实时访客针对IP及访客标识码进行排查,将同一时间段连续点击,或者不同时间段搜索不同的词且无对话的IP进行否定(商盾否定ip)。

B:看搜索词报告,针对无意向的关键词进行否词。

C:统计数据时间报告,根据时间报告(有转化的时间段)抢排名,对转化少竞争大的时间段进行关闭,把钱花在转化好的时间段。

D:根据账户现在的推广省份,以及结合客户线下成交的省份,把一直花钱,没有转化的地区关掉,或者降低预算比例。

2、有点击没对话的问题

账户方面:

A、根据访客搜索词报告,看搜索词是否和公司业务相关,不相关的话需要进行否词,同时对关键词匹配的模式进行调整。

B、看账户是否给关键词加转化追踪代码,如果没有加,需要把转化追踪代码加上,方便日后优化有转化的关键词。如果账户原来没有,要根据客户的商桥或者其他在线沟通工具,优先优化有对话的关键词,如果这个数据也没有,就需要做数据测试。

C、着陆页问题,查看同类关键词,竞争对手的页面,根据客户页面的优缺点进行页面A/B测试调整。

网站方面:检查网站打开速度,看是否是网站打开速度的问题,导致有点击没对话。

客服话术:把客户聊天内容每天进行检查,对那些咨询了,没有要到联系方式的问题,进行整理,去和同行进行聊天,看同样的问题,同行的客服是怎么回答的,结合自己的营销经验整理成文档,作为参考。

如果以上都没有问题,看下竞争对手网站,并和竞争对手客服聊天,看对方是否在搞活动,进行活动页面的优化。

3、点击率低

针对点击率低应采取:新领军品牌

关键词方面:首先看关键词匹配是否太泛,造成搜索词与广告不相关的展现过多。查看重点词(此处指有转化的关键词的)排名 ,如果没排名加钱提高排名。

创意:改进创意,丰富凤巢图文 等多种展现样式(动态创意,闪投)。

4、出价高或者说均价很高,排名也不错,但是没咨询的问题

有的人疑惑为什么出价高还是没咨询?针对出价高没咨询应采取:看下出价高的词是否是你的重点关键词,看下搜索词报告重点关键词匹配出来的哪些词?是否匹配出来的词都是跟业务不相关的,链接的页面是否是访客想要的页面 。针对这些词进行重点优化:出价-匹配-创意-页面等优化。

5、调哪些词 转化更高 怎么找到转化好的词

因为每一个关键词背后都代表一个访客需求和购买意向。我们把这些关键词进行追踪转化,把每一个关键词代表一个数字进行追踪,这样哪个词发生转化,发生多次转化,我们就对这些词进行重点优化,从而转化次数更多!把广告费也花在这类词上,才能赚更多的钱!

6、质量度低

针对质量度低应采取:看关键词和创意的相关性,创意和页面的相关性,提高关键词的展现量和点击率,降低着陆页的跳出率。

按照以上的思路进行调整,可以从下面最直观的数据,看到账户的变化:

A:账户在线时间,由原来的半天到全天在线。

B:账户点击次数增多(指的是有效点击),点击均价比原来下降。

C:访客有效咨询量明显提升。

除了以上需要注意的调整事项,还要了解行业整体的情况,比如竞争对手有几家及竞价对手的实力(从网站,客服话术等方面进行考察),从而进行营销策略的制定,比如分时段投放,分区域投放等。此外还需了解客户产品针对的人群的一些属性,比如男性占比,女性占比,老板,家庭主妇,还是学生,从而创意方面撰写更有针对性,并且pc和移动端投放比例把控更有参考依据。

每天都要分析数据报表,登陆在线沟通软件进行相关线索量的登记汇总。

总之,想要推广效果好,就要把工作做到位,多分析数据,多学习理论知识和调整思路。竞价套路深,且做切谨慎。



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